飞企软件： 近日，珠海特区报发表了关于专家解析食品新国标三大疑惑的文章，文章中详细论述了新版GMP标准的进退之争”、门槛之争”和绑架之争”，之所以会出 现这样的争论,一方面说明了新版GMP并未得到大多数的认可，国标被绑架其实并非危言耸听，另外一方面也反映了GMP标准长期在企业的执行情况比较混乱， 急需建立真正的行业标准。

    虽然新版GMP已达到安全的要求，就我国现状而言， 令人担心的是标准能否落实的问题，标准无法落实，食品安全就成了一句空话。无论新版GMP是否被绑架，都需要社会各方力量早日一起建立真正的行业标准。

    鉴于目前GMP标准执行情况混乱，更需要有相关的管理工具去引导他们安全生产，用管理工具去引导他们落实好新版GMP的标准规范。

    在这种形势下，对于我们来说，是一个千载难逢的好机会，基于新版GMP的质量控制系统，可以协助新版GMP的管理规范能在企业生产中真正落地，帮助企业建 立完整的质量保证和质量控制体系，降低企业经营成本，完善质量风险控制，从而使企业快速健康发展起来。通过积累大量行业企业，沉淀我们的行业知识， 终形 成一套适用于企业质量安全的行业标准，然后去引导企业安全生产。

    创业艰难百战辛，如何抓住这次机会，使我们FE LIMS系统成为行业标准软件是我们需要共同奋斗的目标。通过三年产品规划，把FELIMS打造成为国内制药行业的标准软件，从以下各方面来落实未来的工作，一步一个脚印实现我们这一奋斗目标。

    在团队建设方面，我们要加大力度引进专业人才，在产品研发、实施和营销人员都比较缺乏，需要大力引进相应人才。现在产品竞争就是人才竞争，只有专业人才才能生产好产品，才会让自己在这个行业中立于不败之地，把我们团队打造成为行业内一流的队伍，是目前 要任务。

    在产品研发方面，明年主要工作是把产品标准化，划分为两个版本，一个面对中小企业的简易版，可以快速交付，可以速度占 大部分市场；二是面对中高端企业的 标准版，占 高端市场；还有就是要为加大仪器接口设计、完善产品功能，以及实现与ERP、财务等系统整合（特别是与用友U8整合），当然 主要的工作还是 力求完全整合GMP业务功能，扩大我们的影响力。

    在营销方面，明年FE LIMS产品团队的产品线将会有两条：FE LIMS制药质量控制系统跟制药行业OA解决方案，FE LIMS产品也将会主要采取直销跟渠道分销两种营销模式。直销主要是通过电话直销，先是电话营销人员通过电话洽谈约得见面机会后由产品顾问跟进。渠道分 销，公司明年将会在十二个重点城市开设办事处，届时由公司驻当地办事处的人员负责销售FELIMS产品，如果目标客户同时也是用友的老客户，则可以携手用 友工作人员共同完成商务，争取在公司驻当地办事处树立样板客户。

    除此之外，为了FE LIMS产品能够在行业中造成影响力，广告策划，杂志营销跟网络营销也将会是明年重要的营销手段,而至少参加2次以上行业专题会议则是更好建立我们的品牌。

    通过三年产品规划，把FE LIMS打造为制药行业 一品牌，成为GMP管理的行业标准软件，就好比用友财务软件是财务会计的标准一样，FE LIMS将会成为中国质量管理的标准软件。虽然我们现在面临很多困难，但我们相信在史总和袁总英明 导下，一定会克服种种困难， 终会走向一条属于我们的 成功之路。

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